聚焦百亿眼科市場:同質化內卷、技術垄断,眼科行業如何破局
21世纪經濟报导記者 赵娜 练習生香港腳藥膏,杨梦园 报导2022年1月4日，國度卫健委印發《“十四五”天下眼康健计劃（2021-2025年）》（如下简称《计劃》）。《计劃》指出，在“十四五”時代，要出力增强眼科醫療辦事系统扶植、能力扶植、人材步队扶植，延续完美眼科醫療質量節制系统，鞭策眼科優良醫療資本扩容并下延。
弗若斯特沙利文数据显示，2021年中國眼科市場总體范围已達2100亿元。近几年来，跟着政策支撑逐步落地、市場范围延续扩展，眼科逐步成為投資人存眷的重點范畴。很多投資機構纷繁脱手，夺取在高發展性、高壁垒的眼科赛道占据上風职位地方。
据21世纪經濟报导不彻底统计，2023年1月1日-8月15日，眼科范畴共完成11笔融資，吸金超10亿元，触及眼科辦事、眼科器械和眼科醫藥等赛道，此中眼科器械赛道成了本錢的汇集赛道。
從辦事到藥，再到器械，對准眼科百亿蓝海
前瞻財產钻研院相干数据显示，2012年至2022年6月，中國眼科醫療行業投融資事務数目和金额均呈颠簸上升趋向。2018年，眼科醫療行業融資金额更是到達了比年来的最高值：82.68亿元。2018年後，每一年眼科醫療行業的融資事務数目都連结在30起以上，2021年到達了比年来最高的37起。
在融資数目和金额不竭增加之時，本錢所存眷的眼科细分赛道在悄然產生變革。按照前瞻钻研院相干数据，2019年至2022年6月，眼科辦事范畴融資数目逐步削减，融資数目占比從2019年的近75%到2022年6月的不足25%。與此同時，眼科藥物则成了本錢存眷的重點赛道，2019年，眼科藥物融資数目占比不足20%，到了2022年6月，占比却冲破了50%。
造成這類状态的缘由在于,眼科辦事范畴已經是红海市場，竞争异样剧烈，比拟之下，眼科醫藥赛道由于出發點低、成长空間更大而更受投資機構青睐。
广州金控基金辦理有限公司董事會司理聂惠明在21世纪經濟报导采访時暗示：“以前不少眼部疾病是不消藥物醫治的，可是如今结膜炎、角膜炎、青光眼等一系列的常見的疾病都偏向于用藥物醫治，以是眼科藥物浸透率是在延续晋升。這些趋向和迹象就使得眼科的這個藥物的增速比力快。”
但在本年，風向又有變革。眼科醫藥也再也不是本錢存眷的重點，眼科器械一跃而上成為本年完成融資数目至多的眼科细分赛道。截至2023年8月，眼科器械赛道本年共完成9笔融資，占眼科范畴融資总数的81.8%。
從眼科醫藥到眼科器械，朗盛投資團體有限公司合股人李佳博士從市場情况角度阐發了眼科细分項目融資热度的變革缘由。她指出，投資都是有節拍的，投資項目热度變革和市場情况有必定瓜葛，客岁外洋一些藥物的乐成获批，好比罗氏雙抗，赐與了醫療藥物很大的信念。在此影响下，眼科藥物也成了本錢存眷的热點赛道。
但當市場情况影响逐步撤退，细分赛道投資逻辑的差别感化逐步突显。德联本錢副总裁李忠宝暗示，今朝来看，因為資金的需求量、開辟管線的不肯定性和開举事度等缘由，海內眼科新藥的開辟碰到一些周期性的影响，融資数目在逐步削减。
在他眼里，眼科這個標的目的，這两年立异器械企業的融資数目會比立异藥物企業多。而這與中邦本身的資本天赋有瓜葛，由于在海內不管是做藥仍是做械，自己患者的刚需都比力强。可是因為中邦本土制造要素比力多，以是立异器械简直希望的會相對于快一些。
內卷+外垄断，眼科行業機遇尚存
今朝，海內眼科市場固然较為分離，但各個赛道竞争款式已開端呈現。
在眼科辦事赛道，跟着中原眼科、普瑞眼科等多家民营眼科病院的上市，爱尔眼科病院一家独大的場合排場被冲破，终极逐步構成民营病院一超多强的竞争款式。
同時，公立病院與民营病院的眼科营業范畴也将有所變革。超目科技首席科學家王文思傳授暗示：“今後可能會显現一個趋向，民营病院會更多以醫治常見病為重要营業，而公立病院则會以疑問杂症患者和付费能力低的患者為主，分歧患者群體在分歧的病院举行醫治。”
而海內眼科藥械范畴，“內卷外垄断”的竞争款式较為凸起。一方面，海內同質化內卷紧张。為了低落立异危害，海內眼科装备常常以技能難度比力低、小型装备或通用装备為主，缺乏技能立异，產物相互替换性很强。“不管是器械仍是藥物，海內不少企業集中在中低真個红海中，同質化很是紧张。”聂惠明說。
另外一方面，眼科器械高紧密装备持久被外洋垄断。王文思傳授指出，國表里眼科企業的市場成长時候存在着较大的差别，在外洋眼科企業已具有了百年的市場根本之時，不少海內企業還處于開端成长阶段。别的，外洋不但仅在技能上领先，并且在常識產权方面的结構也较為超前，一些钻研標的葉黃素酯,目的遭到常識產权壁垒影响短期没法获得冲破。
固然，也有投資人依然看好我國眼科行業态势。毅達本錢合股人孟晓英暗示，“在眼科藥物開辟方面，咱們對標了全世界的這類藥物開辟的思绪和進度。在眼科器械方面，咱們有本土的不少資本，大夫可以經由過程充實實践立异療法、立异眼科器械。眼科辦事的话，咱們在中國巨大的市場基数根本之上，可以或许連结一個不乱向上的趋向。以是非論怎样看，眼科行業都是很大的機遇。”
细分解、平台化纵横结構，國表里市場雙向驱動
為了解脱海內同質化內卷和走出外洋高垄断暗影，眼科行業亟需實現技能立异，走出本身的門路。
“若是如今你再去像之前同样依照大市場模式做同質化產物，實在没有任何意义，產能已颠末剩，细分是必定的趋向。”朗盛投資團體有限公司投資总监纪星驰說。
虽然眼科器官很小，但其钻研標的目的很是细化，而這類细化就是眼科行業将来必要贯彻的纵向成长计谋。聂惠明指出：“企業在技能上要做到细分解、垂直化，專業的人做專業的事，做到在某一個细分范畴的扎根。”
從久遠来看，细分解的纵向成长计谋可以或许帮忙企業在某一范畴實現必定的市場占据，但没法帮忙企業笼盖总體市場，為此，眼科企業必定要實現平台化的横向结構。纪星驰指出，一方面，企業可以沿着需求路径衍生其他產物，另外一方面也要思虑技能的普适性，一種原始技能是不是既能在某一專業范畴利用，也能解决其他范畴的多種問題。特别是在细分解成长的後期，企業营業必定會交织重合，而當時，平台化则能帮忙企業在剧烈竞争中脱颖而出。
别的，內卷其實不能只逗留在海內，出海也是眼科企業首要的成长標的目的。正如聂惠明所言，不少市場聚焦在海內，没有看到外洋市場，也没有看到同業業竞争敌手纷繁聚焦到了境內和境外的雙轮驱動。以是若是企業本身只能在海內做的话，不克不及出海的话，是會被镌汰的。
“相较于海內市場，海外市場空間是更大，可是醫療装备并不是是普互市品，在出海的進程中也面對重重挑战。而這就请求企業必需解决產物質量、專利問題和人材問題，不竭提高能力、丰硕資本，經由過程本身發展乐成出止咳藥推薦,海。”孟晓明說。
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